真正賺到錢的房產經紀人懂

发布时间:2020-05-23 01:15阅读量:200次作者:万博体育manbetx官网网页版

其實介紹戶型時,經紀人要講究“敘述邏輯”,万博体育manbetx官网网页版就像金字塔一樣展開敘述:先對房源的整體戶型和特點進行概述,然后介紹各個功能區域以及裝修、物業等加分項,最后根據客戶在了解過程中的反應,選擇性的對客戶感興趣的地方進行詳細介紹。

這種描述邏輯的優勢在于可以彰顯房產經紀人的專業素質,例如在介紹廚房、衛浴時可以向客戶詳細解讀“干濕分區”會給日常生活帶來哪些便利,而主臥與次臥的采光、通風又如何能保障房源長時間的居住體驗與日常生活質量。

万博体育manbetx官网网页版面對一些老舊二手房,資深房產經紀人在介紹戶型時往往會采用由窄到寬的邏輯,換種說法就是欲揚先抑,畢竟來看老舊二手房的人也知道自己為什么不選采光好、空間大的戶型,所以經紀人在介紹這種房源時切忌不要猛夸一通,万博体育manbetx官网网页版會讓客戶感覺“不真誠”。

這種敘述的技巧就在于,先向客戶介紹看得見的不足,而后通過專業分析給客戶一個“說服自己”的理由,例如介紹小戶型、一室戶時,房產經紀人大可直言不諱的指出老房子面積小、廚衛采光不足等這些老生常談的問題,讓客戶感覺你不說假話、套話,而后為客戶分析這種戶型方正實用,使用率大方便打掃;



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